Vlad Andriescu- Pentru a afla toate detaliile, urmărește interviul video integral în podcastul de mai sus.
- Despre SeedBlink Legal vei afla detalii direct de pe site-ul lor oficial aici.
- Știrea inițială despre lansarea SeedBlink Legal o poți descoperi aici.
Fondatorii de startup-uri spun de multe ori că au nevoie de investiții și cofondatori tehnici, dar descoperă mai târziu că partea juridică devine una dintre cele mai complicate etape din construcția unui startup.
Documente greu de înțeles, negocieri complexe și lipsa unui ghid clar îi încetinesc. SeedBlink vrea să schimbe asta printr-un model care combină avocatura cu tehnologia și consultanța de business.
SeedBlink s-a lansat ca platformă de equity crowdfunding, dar acum vrea să acopere întregul ecosistem.
„Facem tot ce ține de equity. De la cap table, la găsirea investitorilor, la tranzacții și mai departe la exit”, spune Andrei.
Miza este transformarea unui proces fragmentat într-unul integrat, în care fondatorii nu mai trebuie să caute soluții separate pentru fiecare etapă.
Avocatura clasică nu mai este suficientă pentru startup-uri
Andrei Hâncu, fondator la SeedBlink Legal, spune că problema nu este lipsa competenței juridice, ci modul în care aceasta este livrată.
„De la un anumit nivel în sus, toți avocații sunt mai mult sau mai puțin la fel de pregătiți. Problema e cât de bine înțelegi nevoile de business ale clientului și cât de bine le explici”, spune el.
În practică, asta înseamnă că fondatorii primesc explicații tehnice, dar nu și contextul de business. De exemplu, clauze precum reverse vesting pot părea agresive la prima vedere, dar au rolul de a proteja compania în cazul plecării unui cofondator.
„Un fondator neexperimentat citește clauza și spune: cum adică îmi ia investitorul compania? Dar dacă îi explici că este o protecție pentru companie, brusc lucrurile se schimbă”, explică Andrei Hâncu.
Astfel, fondatorii ajung să rămână de multe ori, în relație cu avocații, cu întrebarea: eu ce fac acum? „Ei spun că au dat bani avocaților, ei le-au dat un memo, dar nu le-au spus și ce să facă pe mai departe”, spune Andrei Hâncu.
„Ca avocat trebuie să-i spui: faci așa, așa și acestea sunt riscurile. Nu poți să-i spui că poate merge sau nu merge. Trebuie să vii cu soluții, nu doar cu analiză”, explică reprezentantul SeedBlink Legal.
De la „firmă de avocatură” la produs integrat
SeedBlink Legal nu vrea să construiască doar o firmă de avocatură, ci un sistem integrat care acoperă întregul proces, de la idee la exit.
„Vrem să integrăm partea de legal într-un proces mai lung, care începe cu înființarea companiei și se termină cu exit-ul”, explică Andrei Hâncu.
Modelul propus este unul hibrid: parteneri specializați care înțeleg contextul de business și tehnologie care automatizează execuția.
„Firma de avocatură a viitorului arată simplu: parteneri pe prima linie și tehnologie dedesubt”, adaugă el.
Această abordare vine ca răspuns la o problemă reală: fondatorii trebuie să gestioneze simultan fundraising, produs, echipă și partea juridică, fără un sistem coerent.
Ce îi doare cel mai mult pe fondatori
Din experiența SeedBlink, principala frustrare a fondatorilor este lipsa de claritate.
„Fondatorii nu au nevoie doar de ghidaj juridic. Ei întreabă: e bun deal-ul ăsta sau nu? Iar răspunsul clasic este «depinde»”, mai spune avocatul.
Problema este că răspunsul juridic nu acoperă impactul de business. Diferențe precum equity round vs. bridge round pot avea consecințe majore, dar nu sunt explicate complet.
În același timp, există și o discrepanță între experiența investitorilor și cea a fondatorilor.
„Investitorii vin cu zeci de tranzacții în spate, fondatorii sunt la prima. De aici apar multe tensiuni”, explică el.
Automatizarea: până unde merge și unde se oprește
SeedBlink mizează puternic pe automatizare, dar nu pe înlocuirea completă a avocatului.
„Poți automatiza 60% din muncă, poate 70-80% în viitor, dar niciodată 100%. Lipsește acel ceva uman”, spune Andrei.
În loc să folosească doar tool-uri existente, compania construiește soluții proprii, adaptate fluxurilor din investiții și startup-uri.
Cheia nu este tehnologia în sine, ci modul în care este folosită.
„Nu contează dacă folosești AI. Contează cum îl folosești”, spune el. De ce? Pentru că LLM-urile nu înțeleg cu adevărat limbajul, ci probabilitățile.
În trecut au existat startup-uri care ofereau template-uri juridice pentru fondatori, dar acestea nu au prins la piață.
„Nimeni nu cumpără documente. Documente găsești gratis pe net sau le generezi cu AI. Fondatorii nu au nevoie de documente, au nevoie de soluții”, explică Andrei Hâncu.
Problema acestor produse a fost lipsa integrării într-un proces complet.
Când ar trebui să vină fondatorii spre SeedBlink Legal
Răspunsul ideal este simplu: cât mai devreme.
„În mod ideal, când îți vine prima idee de startup. Există foarte multe startup-uri care mor din cauza conflictelor între fondatori care nu au fost reglate de la început”, spune Andrei.
În practică, însă, fondatorii ajung de obicei la avocat abia când apare prima investiție.
