Irina Achim
Hambar e un marketplace pentru toți micii producători care nu reușească să ajungă la rafturile marilor retaileri. Sunt acei producători care vând în piață, la târguri sau în rândul cunoscuților. Pe ei îi caută echipa Hambar să-i listeze pe platformă și să le facă știută povestea din spatele produselor.
O alianță care caută povești
În prezent, Hambar are peste 200 de producători români din toată țara și peste 4000 de produse disponibile în platformă. Ținta lor e să ajungă la 600 de producători în șase luni. Dar procesul e unul care necesită implicarea echipei Hambar, pentru că orice producător listat este unul personal verificat de un membru al platformei. Aceasta este o condiție esențială pentru ca orice producător să ajungă să vândă prin hambar.ro.
Platforma devine disponibilă comenzilor începând de azi, după un soft launch între prieteni, de acum o săptămână.
Cei doi fondatori se știu de multă vreme. Dar abia când li s-au terminat contractele la fostele locuri de muncă, Wolt, respectiv Profi, Alin Șerban a venit spre Călin cu propunerea de a dezvolta Hambar.
”În 10 minute am zis da”, povestește la evenimentul de lansare fostul CEO Profi. El e de părere că se vorbește mult despre produse și prea puțin despre producători. Așa că aceasta e teza de la care au pornit întregul concept al platformei: să pună producătorii în centru.
Au vizitat personal peste 200 de producători, de la ferme mici de lactate la livezi, dar și la producători români de șofran sau migdale.
Modelul de business simplifică întregul proces de achiziție pentru clienți, dar și de gestiune pentru producători. Au realizat că mulți dintre producători nu erau tocmai familiarizați cu tehnologia, așa că au implementat un sistem de tipul ”push notification”, o alertă care le vine ca pe WhatsApp când au o comandă. Pregătesc comanda și o predau curierului. Sarcina producătorului s-a terminat aici.
Platforma nu lucrează cu stocuri, iar clienții pot comanda doar ce se găsește atunci ”la piață”, sezonal și ce are producătorul.
”Nu încercăm să-i transformăm în făbricuțe”, ne explică fondatorii despre modul de operare sezonier și în stocuri mici.
Simplu pentru producătorii care își știu meseria, nu tehnologia
Echipa Hambar a construit întreaga infrastructură, dar și partea de ambalaje, atât ca packaging cu o unitate vizuală cât mai simplă, cât și pungi refolosibile care să țină alimentele reci.
Hambar păstrează 25% comision din prețul comenzilor, prin care acoperă cheltuieli de livrare, ambalaje, marketing și operaționale.
Fondatorii au menționat că tot produsul e construit din fonduri proprii și, deși nu au spus o sumă exactă, au menționat că până în faza de lansare au adus de acasă sute de mii de euro. Există totuși niște parteneri strategici pe care i-au menționat la evenimentul de lansare:
- Salt Bank, care e banca oficială a lui Hambar. Se ocupă atât de conturile firmei, cât și de conturile de colectare ale producătorilor care vând în marketplace.
- eMag oferă 2 comenzi cu livrare gratuită gratuite pentru abonații Genius cu Moț din hambar.ro.
Pe lângă partenerii comerciali, Hambar are alături un chef recunoscut pentru cooperarea cu micii producători: Mihai Iosid Toader, care are restaurantul Soro Lume, dar și ambasadorii HoReCa ”Călătorii și Farfurii”, recunoscuți pentru inițiativele lor de promovare a întregului sector de food&drinks din România.
Hambar vrea să crească repede: ”noi nu știm să gândim produse mici”, menționează Alin.
Totuși, întregul concept Hambar se bazează pe timp și pe oameni într-o eră în care AI-ul e miza tuturor discuțiilor când construiești soluții digitale. Deși cei doi fondatori au fost inspirați de producători, care au nevoie de timp și un interval ca să livreze calitate, Alin și Călin știu că vor crește repede. De aceea, ținta lor e direct UE, nu doar România.
Fondatorii Hambar pleacă de la adevăruri inspirate de la firul ierbii și de la ugerul vacii: ”brânza are nevoie de lapte, sare și timp”. Dar construiesc repede și curând vor anunța vești și despre alte colaborări care să-i ajute să scaleze.
Dacă vreți să descoperiți ce producători au găsit până acum, ce povești și ce produse au, le găsiți pe toate pe hambar.ro
