Compania nu a beneficiat de investiții externe și nu a făcut schimbări majore de direcție. A rămas un deceniu și jumătate concentrată pe aceeași nișă - soluțiile LegalTech pentru piața românească - și a lăsat produsul să crească în ritmul său. Rezultatul: KeyVision PRO este astăzi o platformă utilizată atât de unele dintre cele mai mari firme de avocatură din România – printre care NNDKP, Filip & Company, PeliPartners, bpv Grigorescu Ștefănică, Țuca Zbârcea & Asociații și Eversheds – cât și de sute de cabinete mai mici.
Un produs construit în jurul modului în care lucrează avocații
Softventure a pornit de la ideea că, într-o nișă precum avocatura, nu este suficient un software generic de management. Platforma trebuie să răspundă modului în care lucrează avocații din România, de la relația cu portalul instanțelor și termenele procesuale până la facturare și interacțiunea cu sistemele ANAF.
De aceea, KeyVision PRO include module dedicate pentru diferite arii de practică, precum litigii, consultanță, insolvență sau proprietate intelectuală, un calendar sincronizat cu Outlook, Google Calendar și aplicațiile mobile, pontaj integrat cu facturarea și rapoarte în timp real pentru partenerii coordonatori ai firmelor de avocatură.
Dosarele care se urmăresc singure
Una dintre funcționalitățile-cheie ale KeyVision PRO este integrarea cu ECRIS. Platforma importă automat dosarele din portalul instanțelor și de la Înalta Curte de Casație și Justiție și actualizează zilnic termenele, părțile și soluțiile. Pentru firmele de avocatură, acest lucru elimină verificările manuale și reduce riscul omiterii unui termen de judecată.
O altă integrare importantă este cea cu sistemele fiscale. Orele pontate pe un dosar sunt transformate automat în facturi, indiferent dacă onorariile sunt fixe, mixte sau calculate în funcție de nivelul de experiență al avocatului, iar documentele sunt transmise direct în sistemul e-Factura, prin SPV-ul ANAF. Întregul flux oferă o imagine de ansamblu privind încasările, cheltuielile și refacturabilele cabinetului. Firmele cu practică de proprietate intelectuală au și monitorizare de mărci, prin OSIM.
De la cabinetul individual la marile case de avocatură
Modelul de creștere e product-led de dinainte ca termenul să fie la modă. Există un plan gratuit, cu 1 utilizator, 5 clienți și 5 dosare, cu care un avocat la început de drum testează platforma fără niciun cost, și un software de gestiune pentru cabinete individuale prezentat ca tur ghidat pentru practicile mici. Aceleași date și același sistem cresc apoi odată cu firma, până la departamente, CRM și rapoarte consolidate. Pe acest drum, platforma a urcat din cabinetele individuale până în birourile marilor case de avocatură.
Pragul de 500.000 de euro venituri atins de Softventure reflectă și evoluția pieței locale de LegalTech. Potrivit companiei, creșterea din ultimul an a fost susținută în principal de segmentul enterprise, prin atragerea unor firme de avocatură care au renunțat la soluții dezvoltate intern sau la unelte generice în favoarea unei platforme specializate.
Lecția unui vertical SaaS
Rețeta e cea clasică a verticalelor SaaS: alegi o profesie, îi codifici procesul local în software și crești odată cu digitalizarea ei. Un exemplu similar este Clio, platforma canadiană pentru avocați care a ajuns unicorn pe piața nord-americană. În România cursa abia începe: în barouri sunt zeci de mii de avocați activi, iar multe cabinete lucrează și acum cu foldere și agende de hârtie.
Pentru fondatorii care caută următoarea oportunitate de business, povestea Softventure arată că și o piață de nișă poate susține o companie construită pe termen lung. În locul schimbărilor repetate de direcție, Softventure a ales să dezvolte același produs timp de 15 ani, urmând ritmul de digitalizare al pieței pe care o deservește.
