Acceleratorul BCR-InnovX este un program dedicat afacerilor din tehnologie care dezvoltă soluții dedicate pentru domenii precum: cyber-security, fintech, inteligență artificială, învățare automată, robotică, cloud, automatizare sau microservicii.

Prima cohortă va fi dedicată start-up-urilor care dezvoltă soluții și produse inovatoare prin tehnologie, iar înscrierile se vor desfășura în perioada 21 februarie – 23 martie.

Cum vinzi atunci când ești un startup la început de drum și cum s-a schimbat situația la voi, odată ce ați crescut?

"Abordarea s-a schimbat înzecit la noi. Acum mult timp, când eram o companie foarte mică cred că ce ne-a ajutat a fost skill-ul nostru tehnic.

Am uimit prin capabilități tehnice și prin deschiderea cu care am discutat cu clienții. Când abordezi o companie mare când tu ești mic, trebuie să-i convingi că crezi în soluția ta.

Softlead colaborează cu BCR pentru a oferi 1.300 de soluții software afacerilor

Trebuie să le transmiți că ei sunt cel mai important client al tău. Așa am reuști să luăm primele deal-uri mari, poate dezavantajoase acum. Ne-a ajutat să avem case study-uri.

Acum situația s-a schimbat radical. Acum abordarea e să vindem soluții, e un consultative selling."

Care a fost abordarea voastră privind piața globală?

"Noi nu am gândit produsul pentru piața românească. Primii noștri clienți au fost internaționali. Strategie e simplă. Go where the money is.

Ne-am gândit și unde este potențialul și apetitul pentru automatizare mai mare. În România e un apetit scăzut. În US și Japonia lucrurile sunt evoluate, nu mai spun."

Technolust Live #4 - Cum a ajuns România campioană mondială la Counter Strike?

Statisticile UiPath astăzi, în 2019

"La nivel de număr de clienți am depățit 2.500 de clienți globali. Avem 60% din Top Forbes 10. Ambiția noastră e să acoperim 75% din Forbes 500.

Suntem deja în piețele majore, inclusiv Australia și Singapore. Next target: Canada, America de Sud, Africa."