Vlad Andriescu
Enersec e un startup fondat de Răzvan Codreanu, Andrei Hohan și Bogdan Matache. Au pornit pentru a aduce securitate la un preț bun pentru utilizatorii de Internet of Things din zona industrială, dar nu numai, pentru că se uită și spre utilizatorii casnici.
Pentru zona industrială, cei de la Enersec se concentrează pe zona de utilități, sisteme învechite, dar și producție. Unul dintre avantajele echipei e că e un startup tânăr, dar cu experiență multă în echipă.
„Ne completăm foarte bine. Andrei face securitate de 20 de ani și e preocupat de privacy, noi făcând consultanță pentru bănci, media, hoteluri în zona de GDPR. Bogdan e CTO-ul nostru și face de 10 ani securitate de SCADA și industrial IoT, iar eu sunt pe partea comercială, în vânzări și finanțări”, spune Răzvan Codreanu.
Experiență de 20 de ani în zona de corporație
Răzvan are 20 de ani de vânzări în zona de tehnologii enterprise, iar prima corporație la care a lucrat a fost Zapp, la înființarea fostului operator în 2001. Ulterior a lucrat în banking, dar din 2004 se concentrează pe IT. Andrei Hohan face consultanță în IT din 2001, iar din 2013 este la Enersec, conducând procese de audit GDPR tehnic pentru Renault, BCR și alți clienți mari.În același timp, Bogdan e pasionat de criptografie și ghidează zona de dezvoltare de proiecte interne.
„Ne-am strâns împreună pentru că noi credem în dreptul nostru la privacy și securitate. Opțiunile sunt încă limitate, pornind de la prea multă informație disponibilă, până la nevoia de timp și competențe a fiecăruia dintre noi”, spune Răzvan Codreanu.
Enersec vrea să ofere o variantă de servicii de securitate pentru toate dispozitivele Internet of Things, de la cele industriale, până la frigiderele inteligente sau camere de supraveghere. Scopul lor e să protejeze oamenii și companiile de posibilele atacuri, dar și tentativele de fraudă. „În condițiile în care Work from Home o să continue, securitatea casei influențează și cea a companiilor”, spune Răzvan Codreanu.
De altfel, în perioada aceasta ne-am dat seama că deși lucrăm de acasă, companiile depind de activitatea noastră și de ce facem pe dispozitivele pe care le folosim.
Creștere prin autofinanțare
Enersec e unul dintre acele startup-uri care s-au autofinanțat până astăzi, folosind cunoștințele fondatorilor săi.
Așadar, în 2019 au ajuns la o cifră de afaceri de 226.000 de euro și un profit de peste 90.000 de euro, deja mult mai bun decât multe alte startup-uri. Nu au crescut și au căutat monetizare mai târziu, ci fiecare proiect de consultanță a fost realizat pentru generarea de venituri.
Au livrat servicii de testare a infrastructurii IT, mobile banking, audituri de GDPR, implementări și investigații pentru incidente IT.
„Până acum ne-am autofinanțat, dar am ajuns la concluzia că nu putem ține echipa tehnică implicată în proiecte facturabile la client lucrând în paralel la un astfel de proiect. În timpul pandemiei am avut mult timp de gândire și am ajuns la concluzia că va trebui să căutăm o sursă de finanțare externă ca să putem accelera dezvoltarea”, explică Răzvan Codreanu.
El menționează că unul dintre lucrurile schimbate în echipă de la început până astăzi e faptul că au realizat că nu pot dezvolta un startup în timpul liber. Au ajuns la acceleratorul BCR-InnovX, în cohorta de Startups, și în urma mentoratului cu InnovX, UiPath, BCR sau Microsoft au creionat următorii pași.
„Poți avea cea mai bună idee din lume, dacă nu o dezvolți și nu o comercializezi, ea nu există”, spune Codreanu.
Impactul acceleratorului
Enersec a fost în cohorta de startup-uri acceptate la BCR-InnovX la începutul anului, un accelerator care a trebuit să-și schimbe modalitatea de lucru pentru a se adapta la pandemie. Așa că mentoratul a fost de la distanță, iar pitch-urile prin videocall. Enersec a fost între cele 10 companii finaliste și UiPath i-au numit drept startup-ul cu cel mai mare pontențial de scalare.
„InnovX e un accelerator foarte bun, cu un grup de mentori din multe domenii (banking, tech, legal, fonduri europene) și cu o comunitate de startup-uri foarte supportive”, spune Codreanu.
Fondatorii Enersec spun că programul e foarte intens, dar țintit pe zonele unde startup-urile au nevoie de ajutor, adică zona comercială, cea juridică, dar și finanțările europene Horizon 2020.
„Nu mă așteptam să văd gradul de implicare ca număr de ore a unui număr mare de oameni, cel puțin 3-4 de la companiile partener”, explică Răzvan Codreanu.
După multe ore petrecute la cursuri online, până seara târziu, Enersec a ieșit din accelerator cu toate materialele comerciale îmbunătățite, un one pager (n.r. - prezentarea companiei într-o singură pagină), un pitch, un business plan pe 5 ani și un draft de proiect de finanțare Horizon 2020 finalizat în proporție de 80%.
Cei 3 fondatori spun că au învățat în timpul BCR-InnovX prioritizarea timpului. „Și așa e puțin, a trebuit ca peste familie și muncă să adăugăm ore de call-uri, mentorat, scris și cursuri online”, povestesc cei trei.
I-am întrebat și care este alt startup din cohorta de Startups care le-a atras atenția și cei trei fondatori au spus că „Nutricare Life ne-a atras în cohorta noastră. Ideea de a avea suplimente alimentare personalizate pentru fiecare pare de interes”.
David vrea să devină Goliath
În momentul de față, produsul Enersec e încă în faza de dezvoltare, fondatorii oferind multe servicii de consultanță. Dar pentru a crește și pentru a atrage investitorii trebuie să dezvolte un produs de sine stătător.
Drumul Enersec e deja unul lung. 7 ani de când cei trei fondatori s-au pus la aceeași masă. Povestesc că au trecut prin momente bune, dar și prin unele dificile. „Cea mai bună zi pentru mine a fost 14 februarie 2017. Eram la spital, la vreo două ore după ce se născuse a doua mea fetiță și am primit notificarea că am câștigat primul contract de evaluare GDPR relevant, la grupul BCR”, își amintește Răzvan Codreanu.
„Ne-au făcut să ne simțim ca David vs Goliath când am câștigat proiecte pentru evaluări de securitate generate de cerințe de compliance, cum ar fi GDPR, PCI-DSS sau NIS. Competiția era formată mereu din companii mult mai mari și cunoscute ca Enersec”, spune și Andrei Hohan.
Dar situația nu a fost mereu roz. Au avut și eșecuri sau proiecte care nu s-au dus până la capăt. „În 2016 am început să tatonăm blockchain, din pasiunea lui Bogdan pentru criptografie. Am dezvoltat o platformă de trading pentru cryptocurrency, dar legislația referitoare la aceste monede e din ce în ce mai restrictivă așa că la finalul lui 2019 am închis acest proiect, în care am investit și timp și bani, pentru că nu există o bază legală de funcționare pe teritoriul UE”, spune Bogdan.
Pentru Enersec, după BCR-InnovX urmează momentul de foc. „Cel mai important plan e să lansăm produsul comercial până la mijlocul lui 2021. În toamna lui 2020 va trebuis să țintim o rundă de finanțare, să ne găsim un partener de venture capital”, încheie Răzvan Codreanu.
